Baked Design: $102K MRR за 6 месяцев на дизайн-подписке для стартапов

Baked Design — дизайн-агентство по подписке для стартапов. Фикс-цена в месяц, неограниченные правки, async-работа. $102K выручки в месяц, 2 основателя, прибыльно, выросли с нуля до $100K MRR за 6 месяцев. Запущена в 2023 году.

Главное в кейсе — Baked Design не делала прелаунчи и lead-magnets. Канал — публичные дизайн-критики на Twitter. Каждая критика — портфолио + холодный лид одновременно.

Кто такая Алекс Щурек

Алекс — польская дизайнерка, начинала как front-end developer, потом ушла в UX/CX. Работала в Meta, HubSpot, PWC — то есть прошла и стартапы, и Fortune-500. Этот разный опыт дал понимание обоих типов клиентов и их боли.

Со-основатель Ник Басс — продуктовый дизайнер с опытом в стартапах. Оба заметили общую проблему: стартапы не могут позволить in-house дизайнера, но и фриланс-агентства тоже слишком дорого для долгой работы.

Какую проблему решает Baked Design

У стартапа есть выбор:

• Нанять in-house — $80K+ в год, плюс налоги, плюс долгий поиск
• Заказать у агентства — $20K за проект, медленно, плохая итерация
• Найти фрилансера — дёшево, но непредсказуемо по качеству

Baked Design даёт четвёртый вариант: фиксированная подписка $4.9K в месяц = постоянный поток дизайна без обязательств. Можно остановить, можно продолжить, не нужно проектировать каждое ТЗ.

Как родилась идея

Алекс с Ником пробовали productized-design-сервис, но упирались в проблему «как объяснить клиенту цену». Каждый проект разный, scope плавает, торг.

Тогда они начали делать публичные design roasts на Twitter. Брали чужой лендинг, критиковали, рисовали редизайн — за $50–150 за разбор. Получили внимание, получили клиентов на стандартный проект.

И увидели — клиенты возвращаются за следующим проектом. Это и стало точкой пивота: «если клиенту нужно несколько проектов в месяц, давайте продадим месяц целиком». Так родилась подписка.

Как собрали

Без MVP в классическом смысле — продукт это сами Алекс и Ник + Figma + Framer + Webflow. 3 недели на запуск: лендинг, тарифы, форма заявки, Notion для трекинга задач.

Дальше — нанимали специалистов под конкретные роли (UI, brand, dev-handoff), не junior’ов. Это держит качество и снимает с фаундеров узкое горлышко.

Стек:

Инструмент	Назначение
Figma	базовый дизайн-инструмент
Framer	прототипы и финальные лендинги
Webflow	продакшн-сайты клиентов
Notion	client portal и трекинг

Стратегия роста

Twitter/X как единственный канал

Алекс и Ник пишут в Twitter каждый день: показывают процесс работы, делятся MRR, разбирают чужие сайты. Это #buildinpublic в чистом виде. Каждое обновление = социальное доказательство + холодный лид.

Почему работает: стартап-фаундеры живут в Twitter. Когда им нужен дизайнер — они идут не в Google, а в свою ленту. И там видят Baked Design, который уже знаком 6 месяцев.

Design roasts как top-of-funnel

Берётся чужой лендинг, делается публичная критика и быстрый редизайн. Это демонстрация скилла без портфолио — клиент видит результат до того, как заплатил. Каждый roast набирает тысячи просмотров и приводит 3–5 заявок.

Прозрачность MRR

Каждый месяц Алекс публикует точную цифру выручки и метрики. Это создаёт social proof для следующих клиентов — видишь $50K, $80K, $100K MRR и понимаешь, что агентство устойчивое.

Subscription как ловушка повторных покупок

Однопроектные клиенты часто уходят. Подписка превращает разовую покупку в рекуррент. Один клиент на $4.9K/мес за год даёт $58.8K — это больше, чем 10 разовых проектов.

Pricing

• Standard — $4 900/мес. Один параллельный проект, async-работа, неограниченные правки
• Pro — $6 317/мес. Несколько параллельных проектов + ускоренные сроки

Подписка работает потому, что стартап-founder ненавидит торговаться за каждый ТЗ. Фиксированная цена снимает когнитивную нагрузку — нужно решить «нанять или нет», а не «сколько это будет стоить».

5 уроков из кейса

1. Design roasts > классическое портфолио. В мире, где каждое агентство показывает «лучшие проекты», публичная критика чужого сайта выделяется. Это и контент, и доказательство скилла, и холодный лид.
2. Подписка убивает торг. Когда клиент покупает «месяц дизайна за $4.9K», нет переговоров про scope. Это снимает 80% операционной нагрузки на продажи.
3. Twitter — главный канал для B2B-дизайна. Founder’ы живут там, они принимают решение о найме. Один пост сильнее, чем 1000 показов рекламы.
4. Прозрачный MRR продаёт. Когда ты публикуешь точные цифры, клиент видит, что бизнес работает. Это снимает страх «закажу, а они через месяц закроются».
5. Нанимай сеньоров, не джунов. Алекс и Ник специально не брали джунов — иначе фаундеры стали бы менеджерами, а не дизайнерами. Сеньор работает автономно, маржа сохраняется.

Главная мысль: subscription-агентство — это не про дизайн, это про оплату каденс. Подписка превращает услугу в продукт, а продукт можно масштабировать через найм специалистов под чёткие роли. Раньше так работали Designjoy и Designjoy-clones — сейчас это рабочая модель для любой производственной услуги.