BBE Insider: $20K в месяц на онлайн-подготовке к вступительному экзамену — кейс Силарда Мате

BBE Insider — онлайн-платформа подготовки к вступительному экзамену на бакалавриат по бизнесу и экономике (BBE) в Венском университете экономики (WU Vienna), одной из самых конкурентных программ Центральной Европы. Каждый год подаёт около 3000 студентов, поступают только 240. $20 000 в месяц (около $200K за год по прогнозу), 2 основателя, 0 сотрудников, прибыльный. Старт — сентябрь 2023, Вена, своими силами без вложений.

Главное в кейсе — Силард Мате и его сооснователь Николас закрыли узкую боль с очень высоким намерением: студенты готовятся по разрозненным материалам, без структуры и без понимания, как выглядит реальный экзамен. За три года они стали крупнейшим поставщиком подготовки на своём рынке, опираясь на SEO, Google Ads и автоматизированную работу с пользователями.

Кто такой Силард Мате

Сооснователь BBE Insider с бэкграундом в разработке и предпринимательстве. Его партнёр Николас сам прошёл вступительный экзамен BBE в WU Vienna и увидел проблему изнутри. Николас принёс экспертизу по экзамену, Силард — софтверный опыт и давно искал правильную идею. Вдвоём у них с первого дня было всё нужное, чтобы и построить продукт, и продавать его.

Какую проблему решает BBE Insider

Абитуриенты конкурентной программы сталкиваются с одним и тем же:

• материалы разбросаны, нет единой структуры подготовки
• непонятно, как реально выглядит экзамен
• высокая ставка: 3000 претендентов, 240 мест, дедлайн жёсткий
• нет ощущения, готов ты или нет

BBE Insider даёт структурированный ресурс, который отражает настоящий экзамен. Это «чистая» проблема: студенты с высоким намерением, которым нужно сдать конкретный экзамен к конкретной дате.

Как родилась идея

Николас пришёл к Силарду, потому что прожил проблему сам: сдал экзамен, увидел, как плохо подготовлено большинство, и знал, что структурированного ресурса под этот экзамен нет. У него была экспертиза, у Силарда — навыки разработки.

«Ага-момент» был простым: это высокоинтентный, узкий поисковый запрос с реальной срочностью. Валидация пришла рано — из-за точечности запросов первые регистрации появились быстро. Реальные студенты, платящие реальные деньги, были достаточным сигналом. Не понадобился ни вейтлист, ни опрос: спрос уже был, оставалось показаться.

Как собрал

Команда не строила идеальный продукт заранее. Запустились быстро, посадили на платформу реальных студентов и доделывали итеративно по их обратной связи. Ранняя версия была сырой — UI с шероховатостями, чего-то не хватало, и команда это знала. Именно поэтому держались близко к пользователям: фидбэк первых студентов определил почти всё, что построили потом. Через три года продукт стал кардинально лучше благодаря тем, кто остался с ним в сырые ранние дни.

Стратегия роста

SEO и Google Ads

Основа с самого старта и по сей день. Команда рано вложилась в контент и техническое SEO — ещё до того, как продукт был готов. К моменту, когда платформа стала крепкой, они уже ранжировались по запросам, которые ищут студенты. Google Ads закрывал разрыв в первые месяцы, пока органика набирала вес, и до сих пор поддерживает платное привлечение. В нише с высоким поисковым намерением эта связка работает особенно сильно.

Email-рассылки с сегментацией

Главный эволюционировавший рычаг. Команда выстроила прогревочные цепочки с персональной сегментацией по этапу подготовки студента. Тот, кто только начал с бесплатной пробной работы, получает не ту цепочку, что зарегистрировавшийся на экзамен с шестью неделями до даты. Такой таргетинг по времени заметно поднял конверсию.

Автоматизированная работа с пользователями

Тактика с самым прямым влиянием на рост. Сначала команда делала это вручную — и рост конверсии был сразу заметен. Когда процесс систематизировали, его удалось масштабировать без найма. Обращение к человеку, который уже проявил намерение, в правильный момент его решения конвертирует кратно лучше любого холодного канала.

Короткие видео

Часть микса, но непредсказуемая. Иногда дают сильный приток регистраций, иногда почти ничего. Команда относится к ним как к каналу верхней части воронки и узнаваемости, а не как к прямому источнику продаж, чтобы не переинвестировать в спады.

Pricing

Платный доступ к материалам подготовки. Первого платящего клиента пришлось «уговаривать» и дать заметную скидку — не самая изящная первая продажа, но именно она была нужна, чтобы что-то щёлкнуло.

5 уроков из кейса

1. Узкая боль с высоким намерением — чистая проблема. Конкретный экзамен, конкретная дата, конкретные студенты, готовые платить. Точечные поисковые запросы дали валидацию почти сразу, без вейтлистов и опросов. Чем уже и срочнее боль, тем быстрее подтверждается спрос.
2. Строй быстро, собирай фидбэк рано, повторяй. Команда запустила сырую версию и дала студентам пользоваться ею. Именно их обратная связь сформировала продукт. Не ждать «готовности» — этот цикл и есть способ построить то, что людям реально нужно.
3. Правильный сооснователь — инвестиция с высшей отдачей. Лучшим решением Силард называет выбор Николаса: тот принёс доверие и доменную экспертизу, которые нельзя купить или подделать. В нишевом образовании достоверность важнее всего.
4. Сегментированные рассылки по времени поднимают конверсию. Разные цепочки под разный этап подготовки сработали измеримо лучше общей рассылки. Сообщение, попадающее в момент решения студента, конвертирует кратно сильнее.
5. Данные с первого дня. Совет — собирать данные ещё до того, как кажется, что они нужны. Инструменты вроде PostHog дают видимость, которая меняет каждое решение, от приоритетов продукта до тайминга кампаний. И главная ошибка чужих основателей — не разговаривать с пользователями: молчание не равно удовлетворённости.

Главная мысль: BBE Insider — это про узкую боль и точные каналы. Двое без сотрудников закрыли подготовку к одному экзамену, поймали высокоинтентный поиск через SEO и Google Ads и подняли конверсию сегментированными рассылками и автоматизированной работой с пользователями. $20K в месяц на одном экзамене — это пример того, что цифровой образовательный продукт не обязан быть широким: достаточно одной острой проблемы и правильно настроенной воронки.