Dorik: $990K в месяц на no-code сайтбилдере из Бангладеш — кейс Мизанура Рахмана
Dorik — no-code сайтбилдер для непрограммистов с ИИ-генерацией страниц по текстовому промпту, CMS, формами и хостингом в одном пакете. $990K выручки в месяц ($11M ARR), три основателя, прибыльно, 234K посетителей в месяц при RPV $4.23. Запущена в 2020 году в Бангладеш, стартовала с $10K.
Главный поворот в истории — Dorik вырос не через классическую SaaS-подписку, а через lifetime-deals на AppSumo. Компания продавала пожизненный доступ за $59–$200 и собрала на этом стартовую базу в десятки тысяч пользователей.
Кто такой Мизанур Рахман
Мизанур Рахман — предприниматель из Бангладеш, до Dorik делал WordPress-агентство и видел, что клиенты постоянно просят «простой и дешёвый» сайт, но WordPress требует часов настройки и плагинов. Это был типичный «инструмент для разработчиков, который продают непрограммистам».
Команда собралась из трёх человек в Дакке. Они с самого начала строили продукт под международный рынок — англоязычный интерфейс, доллары, оплата по карте.
Какую проблему решает Dorik
Для непрограммиста собрать сайт — это всегда боль выбора:
- WordPress — гибко, но нужны плагины, хостинг, обновления
- Webflow — мощно, но дорого ($23+/мес) и сложно
- Wix или Squarespace — просто, но дорого и шаблонно
Dorik пытается быть «золотой серединой»: drag-and-drop редактор как у Webflow, но проще и в 5–10 раз дешевле. Базовый план $11/мес против $23+ у Webflow.
С 2023 года добавили ИИ-генерацию сайта по промпту: пишешь «лендинг для йога-студии в Москве» — получаешь готовый сайт с текстами, картинками и блоками, который дальше можно доработать.
Как родилась идея
Мизанур в 2019–2020 годах делал WordPress-сайты на агентство и постоянно проигрывал тендеры конкурентам, у которых сборка занимала час, а у него — день. Он понял: проблема не в скиллах, а в инструменте. WordPress нельзя «быстро».
Команда поговорила с фрилансерами и поняла: рынок ждёт дешёвую альтернативу Webflow для тех, кто делает 5–20 сайтов в год клиентам. Так появился Dorik.
Как собирали продукт
Первая версия — drag-and-drop редактор на React с MongoDB под капотом. Стартовый бюджет — $10K, в основном на хостинг и оплату собственного времени основателей.
Стек на старте:
| Слой | Инструмент |
|---|---|
| Frontend-редактор | React |
| Backend | Node.js |
| БД | MongoDB |
| Хостинг сайтов | AWS S3 + CloudFront |
| ИИ-генерация | OpenAI API |
Команда выкатывала по 2–3 фичи в месяц, активно общалась с первыми пользователями в Discord и Slack. Это типичный indie-hacker подход — продукт растёт по запросам активного коммьюнити.
Стратегия роста
AppSumo lifetime-deals
Главный канал старта — AppSumo. В 2020–2021 годах Dorik продавал пожизненный доступ за $59–$200. Это привело десятки тысяч пользователей за пару раундов, дало кэш для развития и сразу создало base из активных юзеров.
Минус lifetime-deals — эти клиенты больше не приносят выручку. Плюс — они становятся амбассадорами и приводят платных клиентов через сарафан.
SEO под сравнения с Webflow
Команда написала десятки статей формата «Dorik vs Webflow», «лучшие альтернативы Webflow», «no-code-сайтбилдеры для фрилансеров». Это идёт под высокочастотные запросы людей, которые ищут «как уйти с Webflow дешевле».
Партнёрская программа
Партнёры получают 30% с каждой подписки клиента пожизненно. Это привлекло YouTube-блогеров и no-code-консультантов, которые делают обзоры и сравнения.
Переход с lifetime на подписку
С 2023 года Dorik снял lifetime-deals и перевёл всех новых клиентов на ежемесячную подписку. Это классический шаг для SaaS — нельзя расти бесконечно на разовых продажах. Текущие LTD-клиенты остались, но новых уже не привлекают.
ИИ-генерация сайтов
Запуск AI Builder в 2023 году дал новый поток — клиенты, которым лень даже drag-and-drop. Промпт → сайт → можно опубликовать или доработать. Это конкурирует с Framer AI и Wix AI на нижнем сегменте.
Pricing
- Personal — $11/мес: 3 сайта, базовый функционал
- Professional — $22/мес: 10 сайтов, формы, CMS
- Business — $44/мес: 25 сайтов, white-label, командный доступ
- AI Builder — встроен во все планы
Pricing в 2–3 раза ниже Webflow за сопоставимый функционал — главный аргумент в борьбе за фрилансеров и агентства.
5 уроков из кейса
- Lifetime-deals — это маркетинг, не выручка. AppSumo даёт быстрый кэш и базу пользователей, но эти клиенты не возвращаются за подпиской. Стоит относиться к ним как к платной рекламе с дополнительным бонусом — пользователями, которые будут советовать продукт.
- Дешевле + проще конкурента — это рабочая позиция. Dorik не пытается превзойти Webflow по функциям. Он осознанно проще и в 2 раза дешевле. Этого достаточно для огромного сегмента фрилансеров и микро-агентств.
- Бангладеш — конкурентное преимущество, а не минус. Низкие зарплаты разработчиков позволили Dorik удерживать цену в 2 раза ниже Webflow, оставаясь прибыльным. То же самое работает для команд из Восточной Европы, Латинской Америки, Индии.
- SEO под «X vs Y» работает в No-code-нише. Люди ищут «альтернативу Webflow дешевле» в Google. Если ты делаешь именно это — пиши сравнительные статьи и забирай долю в выдаче.
- Партнёрская программа 30% пожизненно дешевле рекламы. YouTube-блогеры с аудиторией фрилансеров приводят активных клиентов за пожизненную долю. Это бесплатный маркетинг с понятной отдачей — никаких CPM, только результат.
Главная мысль: на конкурентном рынке (сайтбилдеров их десятки) побеждает осознанно более простая и более дешёвая версия лидера. Dorik не лучше Webflow по функциям — он лучше под конкретный сегмент: фрилансер, делающий 10 сайтов в год, для которого $23/мес × несколько проектов слишком дорого.