Liinks: $26K в месяц на link-in-bio в забитой нише — кейс Чарли Кларка

Liinks — link-in-bio инструмент: mobile-first мини-сайт, который собирает все твои ссылки на соцсети, медиа и контент в одну страницу. Чарли Кларк построил его соло в одной из самых забитых ниш интернета — десятки конкурентов, Linktree уже единорог. И всё равно дошёл до $26 200 в месяц и 5300+ платящих клиентов. 80% gross margin, прибыльный, стартовые расходы $500.

Главное в кейсе — Чарли не пытался изобрести колесо. Он сделал то же, что Linktree, но дешевле, красивее и с глубокой кастомизацией. И главное — в нужный момент убрал free tier, потеряв активную базу, но удвоив качество клиентской базы.

Кто такой Чарли Кларк

Дизайнер и software-инженер из Бруклина. В 2019 уволился с full-time-работы, чтобы строить print-on-demand маркетплейс для художников (VSUAL). Запустил, занимался outreach к художникам — и заметил, что почти все из них используют какой-то link-in-bio инструмент. Изучил рынок, увидел: инструменты есть, но они либо уродливые, либо дорогие, либо без кастомизации.

Background в дизайне + software-инженерии + опыт сторонних проектов — идеальная комбинация, чтобы построить ещё один link-in-bio. Большой адресуемый рынок (всем нужен), простой ядро (стек кнопок-ссылок), низкий стартовый барьер.

Какую проблему решает Liinks

ICP — автор, малый бизнес, агентство, инфлюенсер — хочет одну ссылку в bio, которая ведёт на красивую страницу со всем контентом. На рынке:

• Linktree — дорого и слишком упрощённо
• Beacons / Carrd — либо слишком сложно, либо слишком ограниченно
• бесплатные — рекламная плашка снизу, всё уродливо

Liinks даёт простой UI, глубокую кастомизацию, продвинутые фичи для опытных пользователей (custom domain, аналитика, мульти-профайлы) и доступную цену $4/мес — против $5-9 у конкурентов.

Как родилась идея

Не выбрал нишу — нашёл её случайно. Делая outreach к художникам для другого проекта, заметил паттерн: все пользуются link-in-bio, все жалуются на текущие инструменты. Рынок огромный, продукт простой технически — идеальный side-project.

Цитата основателя: «удача играет гораздо большую роль в успехе, чем большинство признаёт. Будь в правильном месте в правильное время — оставайся гибким, но знай, когда пора фокусироваться на масштабе».

Как собрал

Стек: React + Node.js + MongoDB, self-hosted на DigitalOcean VPS, AWS S3 для ассетов (~$50/мес). LLC регистрация через Stripe Atlas — $500.

Большой плюс — это уже второй проект Чарли. Инфраструктура, код и UX из VSUAL переиспользовались. Первая рабочая версия — две недели от старта до первого аккаунта.

Стратегия роста

Outreach к пользователям конкурентов

На старте Чарли вручную пересоздавал страницы конкурентов в Liinks с лучшим дизайном и писал авторам: «вот как могла бы выглядеть твоя ссылка, хочешь?». Конверсия высокая — человек видит готовое, не нужно ничего делать.

Product Hunt #8

Запуск на Product Hunt: 300 upvotes, #8 на главной. Часть комментариев — «ещё один link-in-bio?», но большинство — поддержка. Главный результат: масса фидбэка и первые пользователи.

Instagram + Google ads

Сначала Instagram ads работали отлично. После iOS14 (потеря трекинга) — окупаемость упала, переключились на Google ads. Реклама на крупные сегменты не нужна — link-in-bio это search-driven (люди гуглят «alternatives to Linktree»).

Органика через «Made with Liinks» бэдж

Каждая бесплатная страница содержит маленький бэдж «Made with Liinks». Когда инфлюенсер с 100K подписчиков кидает свою страницу в bio Instagram, бэдж работает как маркетинг 24/7. Это и виральный канал, и SEO.

Отказ от free tier — ключевой ход

В какой-то момент Чарли убрал бесплатный тариф полностью. Активная база уменьшилась, но: количество платящих выросло, исчезли спам- и фишинг-страницы, маржа подскочила. Платный-only — это позиционирование «не игрушка, инструмент». Бесплатные пользователи в SaaS часто токсичны.

Pricing

• Premium $4/мес — основной тариф, 4800 платящих
• Pro $10+/мес — custom domain, аналитика, мульти-профайлы — 500 платящих

Margins 80-90%, зависит от расходов на рекламу. $250K за 12 месяцев общей выручки.

5 уроков из кейса

1. «Done is better than perfect» в SaaS. Чарли собрал первую рабочую версию за 2 недели на переиспользованном коде. Каждый день с непубличным продуктом — это день без обратной связи. Запусти, потом улучшай — иначе никогда не запустишь.
2. Забитая ниша = подтверждённый рынок. Десятки конкурентов в link-in-bio — это сигнал, что спрос есть и платежеспособный. Большинство стартаперов боятся конкуренции, а зря: легче войти в существующий рынок, чем создать новый.
3. Free tier ≠ маркетинговый канал по умолчанию. Если бесплатные пользователи приносят больше расходов (модерация фишинга, поддержка, инфраструктура), чем upside от конверсии — убирай. Liinks вырос после отказа от freemium.
4. Take small calculated risks. Чарли отказался от VC-денег, чтобы сохранить контроль. Растёт incrementally, не делает all-in. Это позволяет ему вести бизнес в одиночку, с маленьким ребёнком, без выгорания.
5. Виральный бэдж — встроенный маркетинг. «Made with X» на бесплатных страницах — простой механизм, который дал Liinks тысячи органических переходов в месяц. Базовая тактика для SaaS с user-generated публичным контентом.

Главная мысль: в SaaS не обязательно изобретать категорию — достаточно сделать существующий продукт чуть лучше и дешевле. Liinks — link-in-bio №5 на рынке, но с правильным UI, ценой и каналами растёт до $26K MRR соло. В 2024 Чарли уволился с full-time и теперь целит в $30K MRR к сентябрю и $83K MRR ($1M ARR) за 5 лет.