Как запустить трекер отписок в соцсети в России — разбор FollowBuddy

Логика простая. Человек загружает в сервис свои списки подписчиков, а FollowBuddy сравнивает их и показывает, кто отписался и кто не подписан в ответ. Главное отличие от десятков похожих приложений — он не просит пароль от Instagram и работает только на данных, которые платформа отдаёт официально. У большинства трекеров отписок всё наоборот: они нарушают правила, и за их использование аккаунт могут заблокировать. Аудитория — обычные пользователи и владельцы бизнес-аккаунтов, которые боятся потерять профиль.

Модель — подписка. У оригинала бесплатный тариф показывает трёх отписавшихся, платный снимает лимит: $50 в год за один аккаунт и $100 в год за три. Рост был без рекламы: автор несколько лет вёл YouTube про отслеживание отписок, его ролики собрали больше 2 миллионов просмотров, и он просто направил эту аудиторию на сырую веб-версию. Первый платящий пришёл в первый же день. Сейчас 95% продаж дают видео в поиске YouTube.

Сам механизм несложный: пользователь отдаёт два списка подписчиков, сервис их сравнивает и показывает разницу. Чувствительная часть — не код, а правила платформы: нужно работать только на официальных данных и не просить пароль, иначе сервис сам подставляет аккаунты пользователей. Оригинал переписывал веб-приложение с нуля четыре раза и сменил четыре команды разработки — рабочую версию собрала та, что открыто строила на ИИ-инструментах, а не прятала их. Дальше — лендинг, оплата подписки и видео под поисковые запросы.

Сколько стоит работа сервиса. Здесь нет дорогой генерации: сравнение двух списков — это простая обработка данных, а не поток запросов к языковой модели. Поэтому себестоимость низкая, основные расходы — хостинг и платёжная комиссия. В калькуляторе ниже это сидит в высокой марже.

Беру Wordstat — он показывает, сколько раз в месяц вводят запрос. Спрос на тему есть, но он распределён по разным формулировкам: люди ищут не один продукт, а ответ на вопрос «кто от меня отписался» и «кто заходил в профиль». В сумме по теме набирается около 4–5 тысяч запросов в месяц на формулировки, близкие к продукту.

Вот как распределён спрос — это люди, которые хотят увидеть отписавшихся и гостей профиля:

Завёл эти фразы в Директ и снял реальные ставки аукциона. Вот ставка, по которой начинаются показы (низ выдачи), и ставка основного показа:

FollowBuddy берёт подписку, поэтому считаю не разовую продажу, а сколько стоит привести одного платящего. Это цена клика, делённая на конверсию в подписку. Беру три уровня ставки — низ выдачи, средний показ и основной показ — и считаю при разной конверсии. Конверсия — допущение, поэтому диапазоном.

Логика как у любого проекта: заходишь с небольшим бюджетом и всю прибыль возвращаешь обратно в рекламу. Продукт подписочный, поэтому выручка с клиента — это подписка, умноженная на сколько месяцев он платит. Двигай ползунки: клик и подписку взял из реальных данных, конверсию и удержание — это допущения. Видно, что на дешёвой подписке и коротком удержании платная реклама уходит в минус — окупается только бесплатный трафик.

Кроме платной рекламы есть второй, бесплатный канал — поиск: статьи и видео под запросы. Посетители приходят бесплатно, но их число нужно растить материалами. Разбил тему на группы запросов — вот сколько людей ищет каждую (Wordstat, в месяц):

По задаче «кто отписался в инстаграме» в магазинах приложений и в рунете уже работают десятки сервисов — мобильные трекеры и веб-аналитика профиля. Цены ниже — проверенные с сайтов и витрин магазинов; где цену подтвердить не удалось, помечаю отдельно. Вот кто это делает и за сколько:

Соберу цифры разбора вместе. Спрос по теме живой — около 4–5 тысяч запросов в месяц на фразы, близкие к продукту, а головная «кто отписался в инстаграме» — 3 444 запроса. Рядом примыкают «гости инстаграм» — 915 и «кто смотрел мой инстаграм» — 471. Клик дешёвый — 14–25 рублей на низе выдачи. Но подписка у похожих сервисов тоже дешёвая — 100–400 рублей в месяц, а удержание короткое: посмотрел отписавшихся пару раз и ушёл. При клике 18 рублей и конверсии 1% привлечение выходит около 1 800 рублей — дороже, чем приносит клиент. Платная реклама здесь не окупается, рабочий канал — только бесплатный поиск.

Главный фактор против — платформа. FollowBuddy целиком завязан на Instagram, а в России Instagram (принадлежит Meta, признанной экстремистской и запрещённой) ограничен: доступ к платформе и рекламе затруднён, привычная оплата подписок через неё не работает, аудитория заходит через обход блокировки. Это не мелкая деталь, а ключевой риск переноса: спрос на «кто отписался» есть, но он висит на сервисе, к которому в стране затруднён сам доступ. Приложения «кто отписался» в рунете существуют и ими пользуются — то есть аудитория не исчезла. Но строить новый продукт вокруг ограниченной платформы — значит ставить весь проект в зависимость от её статуса.

Как рос оригинал. FollowBuddy вышел на свою выручку без платной рекламы — на поиске YouTube. Автор несколько лет вёл каналы про отслеживание отписок, набрал больше 2 миллионов просмотров, ведёт три канала и делает много видео под конкретные запросы, занимая сразу несколько мест в топе поиска. Когда человек ищет «как узнать, кто отписался» и находит видео — это тёплый лид с готовым намерением. В России этот канал переносится по форме: видео под поисковые запросы можно делать для YouTube и VK Видео. Но он всё равно ведёт на продукт, привязанный к ограниченной платформе.

Пара гипотез — проверит только запуск. Первая (допущение): спрос и дешёвый поисковый канал делают тему привлекательной на бумаге, но платная реклама не окупается из-за дешёвой подписки и короткого удержания — заходить пришлось бы только через бесплатный контент. Вторая (допущение): главный риск не в экономике, а в платформе — пока Instagram в России ограничен, любой продукт вокруг него зависит от внешнего фактора, который основатель не контролирует. Аналогов «кто отписался» в рунете много, явного лидера нет — место не закрыто, но входить в нишу, завязанную на ограниченную платформу, стоит с открытыми глазами.