Project 9 Life: $40K в месяц на групповом коучинге по здоровью — кейс Тодда Бейкера

Project 9 Life — 8-недельная программа группового коучинга, которая начинается с работы над мышлением и ведёт клиента к ясности, простоте и прогрессу. Целевая аудитория — профессионалы 35–55 лет, чувствующие себя застрявшими в текущем образе жизни. $40 000 в месяц, 1 человек без штата, маржа около 75%, прибыльный. Стартовые расходы — около $40 000 на системы, обучение, сайт, воронку и CRM.

Главное в кейсе — продукт построен на личном пути основателя. Тодд сбросил около 100 фунтов и не вернул их, начав не с диеты, а с одной привычки — активности. Этот же принцип лёг в основу методики.

Кто такой Тодд Бейкер

Бывший спортсмен (футбол и бейсбол в школе и колледже), который с возрастом стал малоподвижным, перестал следить за питанием и много пил. Однажды в январе он не узнал себя в зеркале — попытка похудеть продержалась 3 дня и сорвалась из-за снега. Он задумался, почему так легко сдался, и нашёл ответ: дело не в весе или размере одежды, а в активности. Он не хотел быть отцом, который не может играть с детьми. С 5-го дня снова начал ходить и не останавливался, тогда же бросил пить. На старте бизнеса Тодд работал риелтором и сводил концы с концами.

Какую проблему решает Project 9 Life

Люди ставят цели (особенно «новогодние решения») и в подавляющем большинстве не доходят. Тодд, размышляя о статистике провалов, понял, что нашёл простой способ, сработавший для него самого, — и может помочь другим повторить. Программа фокусируется не на жёсткой диете, а на изменении мышления и образа жизни через активность.

Как родилась идея

Идея пришла, когда Тодд, став активным, «начал думать яснее» и наткнулся на статистику низкого процента людей, доводящих цели до конца. У него был рабочий, проверенный на себе подход. Так родился Project 9 Life.

Валидацией стали истории клиентов — изменения, прогресс и то, что цели, казавшиеся им слишком большими, стали казаться слишком маленькими.

Как собрали

Изначально программа была форматом 1:1, но это оказалось слишком зависимым от времени. Тодд перешёл на групповую модель — так месседж распространяется шире, а у клиентов появляется сообщество и ощущение, что они не одни.

Сразу после выбора названия он закрепил его везде: завёл страницы в Facebook, Instagram, YouTube, LinkedIn и купил домен. Урок — «ты и есть твой бренд», всё должно выглядеть как из одного источника. По мере роста часть первоначальной настройки уходит в автоматизацию, но еженедельные Zoom-звонки остаются живыми. Сам материал программы постоянно эволюционирует под клиента.

Стартовые расходы — $40–50K на системы, продолжающееся обучение, книги, членства, сайт и всю поддержку (от Zoom и Calendly до воронки и CRM). Штата нет — Тодд подключает ресурсы (маркетинг, дизайн, ассистент) по мере необходимости и оплачивает их по факту. Финансировал всё сам — через сбережения, кредитную линию под жильё (HELOC) и кредитки.

Стратегия роста

Запуск — через разговоры с друзьями, семьёй и нетворкинг-группами. Первого платящего клиента получил примерно через 6 месяцев. Что работает на привлечение и удержание:

• Нетворкинг и нетворкинг-группы — ежедневное общение и присоединение к сообществам по личностному развитию
• Подкастинг — Тодд ведёт своё шоу и часто выступает гостем; формат «разговор, наполненный историями и опытом» привлекает лучше рекламы
• PR-группа — статьи, интервью, спикерские слоты
• Ежедневный контент в соцсетях (Facebook, Instagram, LinkedIn, YouTube) — посты, бесплатные материалы, ответы на комментарии
• Личный контакт — вопросы в постах, которые заставляют людей думать и отвечать

От Facebook-рекламы отказался — она приводила «не тех» клиентов. Удержание построено на искреннем интересе к прогрессу клиента и follow-up программах.

Pricing

Платная 8-недельная коучинг-программа. Точные тарифы не раскрываются. Маржа около 75% — нет штата, оплата подрядчиков идёт с комиссии/дохода.

5 уроков из кейса

1. Личный путь — это и есть продукт. Тодд не придумал методику с нуля — он упаковал то, что сработало для него самого (сброс 100 фунтов через одну привычку). Аутентичность личной истории и стала основой доверия и продаж.
2. Группа масштабируется лучше, чем 1:1. Модель «один на один» упёрлась в потолок времени. Переход на группу не только снял ограничение, но и добавил ценности — сообщество и ощущение, что ты не один, удерживают клиентов.
3. Подкастинг и разговор продают лучше рекламы. Facebook-реклама приводила нерелевантных людей, а формат живого разговора — подкасты, интервью, спикерство — даёт доверие и нужную аудиторию. Истории убеждают сильнее объявлений.
4. Бренд — это единая упаковка с первого дня. Сразу после выбора названия Тодд закрепил его на всех площадках и домене. «Ты и есть твой бренд» — всё должно выглядеть как из одного источника, иначе доверие рассыпается.
5. Не жди «подходящего момента». Главный урок: если чувствуешь, что должен что-то сделать — найди способ, не играй в игру «вот будет время». Тодд финансировал старт сбережениями, HELOC и кредитками, не дожидаясь идеальных условий.

Главная мысль: в коучинге продаётся не метод, а прожитый путь основателя. Project 9 Life — это история про то, как одна найденная на себе привычка превратилась в 8-недельную групповую программу на $40K в месяц без штата, с маржой 75% и ростом через нетворкинг, подкасты и ежедневный контент, а не через рекламу.