Savewise: $25K в месяц на автоматизации кэшбэка и миль — кейс Авниша Коли

Savewise — платформа, которая помогает выжать максимум баллов, миль и кэшбэка при покупках онлайн. Она ищет по 25+ шопинг-порталам (вроде Rakuten) и офферам на картах (Amex, Chase) и подсказывает, как «сложить» предложения, чтобы получить двойную скидку на то, что человек и так покупает. $25 000 в месяц, 1 основатель, 1 сотрудник, прибыльная. Старт — март 2025, Нью-Йорк. Стартовые расходы — $2 на домен.

Главное в кейсе — продукт, который автоматизировал то, что энтузиасты делали руками. Авниш не убеждал рынок в ценности — её уже доказали миллионы подписчиков трэвел-хакерских сообществ, ему оставалось написать софт.

Кто такой Авниш Коли

Основатель и единственный сотрудник Savewise. До этого строил потребительские продукты в Instagram, Microsoft, Foursquare и Dropbox. Сильная сторона — создавать отличный пользовательский опыт вокруг конкретной проблемы.

Сам по себе фанат охоты за скидками и трэвел-хакинга, так что идея Savewise легла на пересечение его бэкграунда и личного увлечения.

Какую проблему решает Savewise

Чтобы выжать максимум выгоды при онлайн-покупке, нужно проверить десятки шопинг-порталов на лучшую ставку кэшбэка, а потом вспомнить, нет ли активного оффера на одной из нескольких кредитных карт для того же магазина. Это выматывает.

Существовали сервисы, которые искали что-то одно — либо порталы, либо офферы карт. Но ни один не искал и то, и другое одновременно. Savewise — единственный, кто проверяет оба типа предложений сразу и показывает их прямо в контексте покупки, подсказывая как сложить скидки.

Как родилась идея

Авниш делал это вручную каждый раз, когда покупал что-то онлайн: проверял разные порталы, пытался вспомнить офферы на своих картах. Изматывающе. Так он начал строить Savewise, чтобы «почесать собственный зуд».

Идея была «предвалидирована»: в нише трэвел-хакинга — тонны блогеров и Facebook-групп с миллионами подписчиков. Все они показывают людям, как находить эти сделки… вручную. Авнишу оставалось лишь создать софт, который это автоматизирует.

Как собрал

Авниш опирался на опыт в потребительских продуктах из Instagram, Microsoft, Foursquare и Dropbox. Первый прототип искал одновременно по шопинг-порталам и офферам карт — именно это отличало его от существующих решений. Дальше шли итерации: главным было добавлять источники данных.

Стек — облачный хостинг, аутентификация, платежи, аналитика, плюс ИИ-инструменты Copilot и Cursor, которые позволили собирать продукт невероятно быстро. Авниш отдельно отмечает, что не всё нужно писать самому: существует масса готовой инфраструктуры. Он использовал все доступные стартап-кредиты — большинство инструментов работают для него бесплатно в рамках free-тарифов, за которые компании обычно платят тысячи долларов в год.

Стратегия роста

Рост шёл через «поумневшую» работу на классических каналах: Reddit, Facebook, Instagram, email. На Reddit Авниш настроил keyword-алерты — как только кто-то упоминал «shopping portals», «cash back» или «stack offers», он находил способ естественно вставить Savewise. В профильных сабреддитах по авиакомпаниям и картам он писал модераторам, объясняя, почему продукт стоит показать.

Отдельная тактика для Facebook-групп вроде How to Double Dip with Rakuten: вместо прямого спама Авниш экспортировал список магазинов со складываемыми скидками в публичный Google-документ, делился им в группе (так он не нарушал правила самопромо) и вставлял ссылку на Savewise внутри документа. Это дало тысячи пользователей. Параллельно он раз за разом писал трэвел-инфлюенсерам — холодно его игнорировали, но как только появился Pro-тариф, он начал давать им бесплатный доступ, и они обратили внимание. Со временем крупные издания в нише, вроде Frequent Miler, опубликовали подробные обзоры, которые пригнали целевой трафик.

Pricing

Pro-подписка плюс пожизненный доступ. План монетизации появился не сразу — примерно через 8 месяцев пользователи начали просить функции, за которые готовы платить. Авниш их собрал, и люди заплатили. Главное открытие: потребители ненавидят подписки. Многие просили «пожизненную сделку» и готовы были платить вперёд за два года, лишь бы не иметь подписки. Сегодня 97% выручки приходит с пожизненных членств.

5 уроков

Предвалидированный рынок экономит силы. Миллионы подписчиков трэвел-хакерских сообществ уже доказали ценность ручного подхода. Авнишу не пришлось убеждать рынок — нужно было лишь автоматизировать то, что люди и так делали руками.

Сначала найди правильную аудиторию. Авниш изначально целился в тех, кто хочет экономить, но product-market fit нашёлся у «трэвел-хакеров». Продукт работал для обоих, но пивот на нужный сегмент случился только через пробы и ошибки.

Не спамь — давай ценность. В Reddit-тредах и Facebook-группах сработал не прямой промоушен, а полезность: вдумчивые ответы, публичные таблицы со складываемыми скидками. Личный, полезный подход дал тысячи пользователей.

Люди ненавидят подписки — слушай это. Когда пользователи стали массово просить пожизненный доступ вместо подписки, Авниш дал им его. Сегодня 97% выручки — с lifetime-членств. Иногда модель монетизации диктуют сами клиенты.

Не полагайся на один источник трафика. Google так и не стал ранжировать сайт, несмотря на усилия с SEO. Авниш диверсифицировал каналы и рад, что не ждал милости от поиска. Когда на Black Friday продукт завирусился в r/Amex, сайт упал — стоит готовиться и к успеху.

Savewise — пример того, как один человек с опытом в продуктовых компаниях и современными ИИ-инструментами автоматизирует уже доказанную ценность и строит прибыльный бизнес. Ключом стала не технология, а упорство: Авниш месяцами писал в холодную, был забанен в куче сабреддитов и был в дне от того, чтобы сдаться, пока всё внезапно не пошло в гору.