Tech Lockdown: $20K в месяц на DNS-фильтре для взрослых — кейс Бена Боззея

Tech Lockdown — SaaS DNS-фильтрации, который помогает взрослым ставить себе осознанные ограничения на интернет. Главная фишка — friction-механизмы вокруг обхода ограничений: можно настроить так, что снять блокировку самому будет долго и неудобно. $20K в месяц ($7.5K MRR на момент перехода в full-time, дальше — рост), 1 основатель, 1 сотрудник, прибыльно. Старт — июль 2021 из Колорадо, стартовые расходы — $200.

Главное в кейсе — Бен Боззей идёт в обратную сторону от классических parental control. Не «родители контролируют детей», а взрослые контролируют себя сами. Это другая аудитория, другой посыл, другие триггеры покупки.

Кто такой Бен Боззей

Программист-самоучка из Литлтона, Колорадо. До Tech Lockdown работал full-time разработчиком, проект делал на стороне. Когда вышел на стабильные $7.5K MRR при 50K посетителей сайта в месяц — ушёл в full-time на собственный продукт.

История классического self-taught developer’a: посмотрел на проблему, которая его лично задевала (свой собственный compulsive scrolling), увидел, что существующие решения её не закрывают, собрал свой инструмент.

Какую проблему решает Tech Lockdown

ICP — взрослые люди, которые сами замечают за собой нездоровые паттерны: бесконечный скроллинг ленты, порно-зависимость, видеоигры в рабочее время, постоянное переключение между сайтами вместо работы.

Что им предлагает рынок:

• родительский контроль (Net Nanny, Qustodio) — спроектирован под детей, не работает для взрослых, потому что взрослый сам себе и контролирующий, и контролируемый
• digital wellbeing в iOS/Android — даёт статистику и слабые лимиты, обходится за пару тапов
• app blockers — блокируют только конкретное приложение, не работают на DNS-уровне

Tech Lockdown решает это DNS-фильтром с осознанным friction. Когда взрослый сам ставит ограничение в момент решимости — и потом, когда срывается, обход требует ждать, подтверждать через несколько шагов, пройти cooldown. Это намеренно неудобно, и это работает.

Как родилась идея

Бен сам столкнулся с тем, что digital wellbeing не работает. Любой лимит снимается в Settings за 30 секунд. Это не дисциплина, это её имитация.

Инсайт: нужно намеренно встроить friction, который ты сам не сможешь обойти на эмоции. DNS-фильтр на уровне сети — это и работает на всех устройствах разом, и сложнее обходится, чем приложение.

Проект начал как side-project в 2021, постепенно дорос до устойчивого SaaS. Главный аналитический инсайт пришёл из работы с Ahrefs: вокруг этой темы много низкоконкурентных SEO-запросов с коммерческим интентом.

Как собрал

Стек — собственная разработка. Django + Node.js для бэка, инфраструктура на Digital Ocean + AWS, фронт на Vercel. Auth0 для авторизации, Mailgun для писем, Stripe для оплат, Plausible Analytics для статистики (privacy-friendly, важно для ICP).

Стартовые расходы — $200. Основная стоимость — собственное время разработки, не деньги.

После выхода на $7.5K MRR — наём одного помощника (customer support + контент), что позволило Бену сконцентрироваться на продукте и контент-стратегии.

Стратегия роста

SEO по узким запросам

Главный канал. Запросы вроде «block porn on all devices», «DNS content filter for adults», «website blocker that’s hard to bypass», «accountability software». Это узкие, но коммерческие запросы — люди ищут конкретное решение.

Стратегия — Ahrefs-driven. Бен находит низкоконкурентные запросы с понятным интентом и пишет под них качественные статьи. Этого хватает для топа в маленьких поисковых сегментах.

YouTube

Дополнительный канал. Видео с обзорами инструментов self-control, сравнениями, инструкциями по настройке. Часть зрителей конвертится в подписчиков.

Long-form контент

В отличие от tech-блогов с короткими постами, Tech Lockdown пишет полные гайды на 5-10 тысяч слов по каждой теме. Это работает и для SEO (Google любит глубокий контент), и для конверсии (читатель за время чтения проникается доверием).

Pricing

Подписка. Конкретные тарифы — несколько уровней в зависимости от количества устройств и фичей. Free trial обязателен — ICP должен потрогать, прежде чем платить.

5 уроков из кейса

1. Самоконтроль взрослого — отдельный рынок от parental control. Большинство софта — «родители контролируют детей», и эта ниша переполнена. «Взрослый контролирует сам себя» — соседняя ниша, где почти нет специализированных решений. Tech Lockdown заняла её первой.
2. Friction — это feature, а не bug. Большинство digital wellbeing-инструментов соревнуются в удобстве. Tech Lockdown сознательно идёт в обратную сторону — обход должен быть неудобным, иначе продукт не работает.
3. SEO по Ahrefs работает для нишевых SaaS. Не «увеличить трафик», а «найти 50 запросов с конкретной проблемой и закрыть их статьями». Выручка идёт из качества интента, а не объёма трафика.
4. Side-project до $7.5K MRR — безопасный путь к full-time. Бен не уходил с работы, пока проект не достиг устойчивой выручки. Это снижает риск и позволяет тестировать гипотезы без давления выживания.
5. Privacy-friendly стек — сигнал доверия в этой нише. ICP боится, что инструмент будет следить за использованием. Plausible вместо Google Analytics, прозрачная политика — это реальный фактор покупки.

Главная мысль: SaaS на $20K в месяц можно построить вокруг очень узкой, но болезненной задачи, если поймать аудиторию, которую игнорируют крупные игроки. Не пытаться захватить большой рынок, а быть лучшим в маленьком.