Tooltester: $110K в месяц на обзорах конструкторов сайтов — кейс Роберта Брандла

Tooltester — англоязычный портал обзоров для фрилансеров и малого бизнеса. Помогает выбрать конструктор сайтов, хостинг, email-маркетинг, чат-боты, а с 2023 года — и инструменты ИИ. $110K в месяц выручки, 1 основатель, 9 сотрудников + фрилансеры, прибыльный. Стартовые расходы — $50. Старт в октябре 2009 года, Барселона.

Главное в кейсе — Роберт Брандл попал в момент, когда конструкторы сайтов только появились (Wix, Weebly, Squarespace), а информации о них почти не было. Один маленький сайт с обзорами за 14 лет вырос до попадания в FT1000 — рейтинг самых быстрорастущих компаний Европы два года подряд.

Кто такой Роберт Брандл

Работал в маркетинговом агентстве в Германии. Хотел свой бизнес и взял саббатикал, чтобы посмотреть Азию. Перед поездкой искал, как сделать тревел-блог, — наткнулся на пустую нишу: конструкторов уже несколько, но обзоров нет. Сделал первую версию сайта на бесплатном Webnode, потратил минимум на домен и стоковые фото.

Книга The 4-Hour Work Week Тима Феррисса стала переломным моментом — Роберт решил строить онлайн-бизнес, не привязанный к локации.

Какую проблему решает Tooltester

ICP — фрилансер или владелец малого бизнеса, у которого:

• нет технических навыков
• ограничен бюджет
• нужно быстро запустить сайт, лендинг, рассылку, чат
• хочется выбрать инструмент, не пробуя 20 платформ самостоятельно

Tooltester делает за него сравнительный анализ: «Wix vs Squarespace», «Mailchimp vs MailerLite», «лучшие чат-боты для бизнеса». Каждая статья — это исчерпывающий обзор с выводом и партнёрской ссылкой.

Как родилась идея

Роберт хотел сделать тревел-блог, но не нашёл понятной информации о конструкторах сайтов. WordPress в 2009 году казался сложным, всё остальное — тёмным лесом. Он сам собрал короткий обзор-сайт о Wix, Squarespace, Weebly. Через 5 недель после публикации — первая партнёрская продажа в $30. Следующий месяц — больше $100. Это сигнал «бизнес можно строить».

Через 6 месяцев Роберт уволился из агентства.

Как собрал

Стартовая версия — на бесплатном конструкторе Webnode. Потом перенёс на WordPress, в 2013 году нанял первого сотрудника (сначала стажёром, потом постоянно). Параллельно запустил EmailToolTester — отдельный сайт для обзоров email-маркетинга.

В 2012 году получил обратную ссылку от New York Times — материал даже опубликовали в бумажном выпуске. Это было разовое совпадение, но домен получил мощный буст.

Стек:

• WordPress + WP Engine
• Ahrefs для ключей, Accuranker для отслеживания позиций, Surfer SEO для оптимизации
• MailerLite, Brevo, Mailchimp для рассылок
• Freshdesk для саппорта

Стратегия роста

SEO как основа

80-90% трафика — с органического поиска. Команда Tooltester целенаправленно работает с высокочастотными запросами в нише: «лучший конструктор сайтов», «обзор Wix», «как сделать landing page».

Расширение на смежные ниши

Команда добавила ChatToolTester (обзоры чатов), AppToolTester (обзоры конструкторов приложений), HostingExperto (хостинги на испанском). Каждая нишевая ветка приносила свой трафик и шла на свой партнёрский поток.

Покупка конкурента

В 2020 году Tooltester купил HowToGetOnline.com с DR 71 (своя DR 78) и интегрировал в основной сайт. Это покупка трафика, а не контента.

Контент на 7 языках

Английский — основа. Все статьи, которые работают на английском, переводятся на 6 других языков. Это даёт географическое расширение без новых сайтов.

YouTube + email как вторые каналы

YouTube — 28K подписчиков. Email — 87K подписчиков, открываемость 42%, CTR 13%. Сегментация по индустрии и автоматическая welcome-серия.

Команда: 5 контент-менеджеров + 8 фриланс-авторов

Каждый квартал команда определяет ключи, делает контент-план. Сложные обзоры — внутри, остальное — на аутсорсе.

Pricing

Партнёрский маркетинг — основная модель. Tooltester получает комиссию с каждой продажи Wix, Squarespace, Shopify, MailerLite и других через сравнительные обзоры.

5 уроков из кейса

1. Раннее вхождение в нишу с низкой конкуренцией — это окно в 1-2 года. В 2009 году обзоров конструкторов почти не было. Роберт зашёл первым и закрепился в выдаче ещё до того, как Wix и Squarespace стали мейнстримом. Сейчас зайти в эту нишу так же — почти невозможно.
2. Один блог → портфель блогов → внутренняя экосистема. Tooltester начал как один сайт, потом добавил EmailToolTester, ChatToolTester, AppToolTester. Каждый — свой партнёрский поток. Это снижает риск зависимости от одного домена.
3. Локализация на несколько языков удваивает трафик без перестройки бизнеса. Перевод работающих статей на 6 языков — это не новый бизнес, а расширение того же. Кост на перевод окупается с одной партнёрской продажи в новой стране.
4. В обзорной нише Google всё больше предпочитает крупные бренды. Роберт открыто признаёт: Forbes занимает топ выдачи по запросам конструкторов сайтов, несмотря на низкое качество контента. Решение — строить бренд, а не только SEO.
5. Купить конкурента иногда дешевле, чем перебить его SEO. Tooltester купил HowToGetOnline.com за умеренные деньги и перенаправил трафик. Это быстрее, чем 2 года выбивать его из топа.

Главная мысль: обзорный SEO-сайт остаётся одной из самых стабильных бизнес-моделей в 2026 году, но окно для входа в популярные ниши закрыто. Tooltester выжил, потому что зашёл рано, диверсифицировал ниши и не зависел от одного домена. Урок для новых проектов — искать трендовые ниши через Google Trends и Exploding Topics, заходить как Tooltester заходил в 2009-й, и сразу строить бренд.