Bounty Hunter: $83.3K в месяц на маркетинге для B2B SaaS — кейс Йована Мильевича

Bounty Hunter — маркетинговое агентство для B2B SaaS-компаний. $83.3K выручки в месяц (~$1M в год), 1 основатель, прибыльно. Стартовало в августе 2020 года, в мае 2024 года поглощено Impactable — крупным агентством LinkedIn-рекламы.

Главное в кейсе — Йован Мильевич не строил универсальное диджитал-агентство. Он намеренно сузил позиционирование до B2B SaaS на ранней стадии и за 4 года провёл через свои услуги 70+ компаний. Узкий фокус и сделал Bounty Hunter привлекательным для поглощения.

Кто такой Йован Мильевич

Йован — серийный предприниматель из сервисной индустрии. До Bounty Hunter консультировал бизнесы и управлял туристическим агентством. Эта база дала ему понимание операционки: что значит обслуживать клиента, как удерживать долгосрочные отношения, как структурировать сервис. В 2020 году решил применить опыт к новому рынку — B2B SaaS — и запустил Bounty Hunter.

Какую проблему решает Bounty Hunter

Ранний B2B SaaS-стартап постоянно живёт в дилемме:

• Нанимать in-house маркетолога — дорого и долго на ранней стадии
• Идти в крупное диджитал-агентство — они не понимают специфику SaaS
• Делать самим — основатель утопает в текучке

Bounty Hunter позиционировался как «outsourced growth team». Команда заходила к клиенту глубже, чем стандартное агентство — фактически работала как продолжение его маркетингового отдела. SEO, платный трафик, customer success, продуктовая аналитика — всё под одной крышей.

Как родилась идея

Йован общался с предпринимателями и заметил повторяющийся паттерн: B2B SaaS-основатели жалуются на то, что не могут найти агентство, которое реально понимает их продукт. Большинство агентств работают с e-commerce или классическим B2C — у них нет опыта с подпиской, удержанием когорт, длинными циклами сделки в SaaS.

Перед стартом он провёл серию неформальных интервью с потенциальными клиентами и подтвердил гипотезу. Решение — не пытаться быть универсальным агентством, а сразу ограничить нишу: только B2B SaaS, только ранняя стадия.

Как собирал и сколько вложил

Запустился в августе 2020 как бутик: сам Йован плюс 2-3 ассистента. Первые клиенты пришли через личную сеть и рекомендации. Стартовых вложений практически не было — агентский бизнес не требует продукта, нужен только опыт и первый клиент.

Этапы развития:

1. 2020 — старт с 2-3 клиентами, отладка процессов
2. 2021-2022 — расширение команды до 10 человек
3. 2023 — 70+ клиентов на счету, обсуждение слияния с Impactable
4. Май 2024 — exit, Йован остался в команде Impactable

Стратегия роста

Сарафанное радио в SaaS-комьюнити

Главный канал на 90% всего роста. SaaS-основатели тесно общаются: Slack-комьюнити, Twitter, локальные митапы. Когда Bounty Hunter показывал результаты одному клиенту, тот рассказывал коллегам. Без рекламного бюджета это давало стабильный поток заявок.

Это работало по двум причинам. Узкая ниша — B2B SaaS-основатели реально пересекаются друг с другом. И качественный сервис — клиент видел реальное удержание и рост MRR, ему было что рассказать.

LinkedIn Ads после слияния с Impactable

В 2023 году Йован договорился о слиянии с Impactable — агентством, специализирующимся на LinkedIn-рекламе. Это закрыло слабое место Bounty Hunter: возможность давать клиентам полноценные LinkedIn-кампании на масштабе.

LinkedIn — главная площадка для B2B SaaS на западных рынках. Там сидят CTO, продакт-менеджеры, founder’ы. Объединение двух бутиков дало клиентам полный стек: SEO + платный поиск + LinkedIn + customer success.

«In-house»-подход к клиентам

Bounty Hunter не работал как стандартное агентство с месячным отчётом. Команда подключалась к Slack клиента, ходила на еженедельные продуктовые встречи, помогала с onboarding-сценариями и feature adoption.

Это требовало ресурсов и не масштабировалось бесконечно — но давало retention клиентов выше среднего и натуральный word-of-mouth. Клиент чувствовал, что у него есть «свой маркетинговый отдел», а не подрядчик.

Кастомизированные стратегии под стадию клиента

Для seed-стартапа важен paid acquisition и быстрая валидация каналов. Для Series A — построение SEO-машины и контент-стека. Для Series B — оптимизация unit-экономики и удержание. Команда не давала одинаковый шаблон всем — подстраивала пакет под текущую стадию.

Pricing

• Кастомные пакеты: цена зависит от объёма работы и стадии клиента
• Нет публичного прайса: всё через звонок и аудит
• Retainer-модель: ежемесячная плата за пакет услуг

В агентском бизнесе для B2B стандартный публичный прайс не работает — каждый клиент требует своих SLA и набора задач. Bounty Hunter это понимал и не пытался стандартизировать.

5 уроков из кейса

1. Узкая ниша даёт сарафанное радио. «Маркетинг для всех» — невозможно рекомендовать. «Маркетинг для ранних B2B SaaS» — конкретно и передаётся через сообщество. Узкая позиционная ниша работает как двигатель сарафана.
2. Слияния выигрывают там, где не работает рост в одиночку. Bounty Hunter упёрся в потолок на 70 клиентах. Слияние с Impactable дало ресурсы, новый канал и стратегический exit одновременно. Не каждый рост — органический.
3. Культурное совпадение в слиянии важнее цены. Йован специально проверял команду Impactable — как они общаются с клиентами, какие у них ценности. Без культурного совпадения exit разваливается через год.
4. Прозрачность ускоряет переговоры. На переговорах с Impactable Йован сразу выложил цифры, риски и слабые места Bounty Hunter. Это сократило процесс с месяцев до недель и повысило доверие.
5. Оставаться вовлечённым после продажи. Йован остался в команде Impactable после exit. Это сохранило клиентов, упростило интеграцию и дало ему второй раунд опыта — как масштабироваться внутри большего игрока.

Главная мысль: агентский бизнес можно построить, продать и сохранить за 4 года, если узко выбрать нишу. Bounty Hunter не пытался стать «следующим Big-4 агентством». Он стал лучшим в одной конкретной нише и через это получил выгодный exit.