Drope.me: $15K в месяц на платформе влиятельного маркетинга для геймдева — кейс Димы Охримчука

Drope.me — платформа на ИИ, что связывает игровые компании, микро-стримеров и их сообщества в performance-кампаниях влиятельного маркетинга. С запуска беты в июне 2023 года провела более 170 кампаний для разработчиков и издателей игр на Steam, а также для креаторов на UEFN и Roblox, выплатила инфлюенсерам более $50K. Выручка — $15 000 в месяц, общая выручка перевалила за $100K и растёт на 60% месяц к месяцу. Один основатель, команда из 11 человек; проект ещё не прибыльный — компания ищет Seed-раунд для ускорения роста.

Главное в кейсе — Drope.me родился из двух пивотов. Дима Охримчук распустил киберспортивную команду из-за проблем с финансированием, запустил платформу для донатов стримерам (Organization.GG), упёрся в нежелание про-геймеров зарабатывать на подписчиках — и развернулся к тому, чего бренды и стримеры реально хотели: спонсорствам.

Кто такой Дима Охримчук

Дима — гейминг-энтузиаст, родившийся в Киеве и позже переехавший в Лос-Анджелес. У него MBA от UC Berkeley и степень по международной экономике Киевского национального университета имени Тараса Шевченко. До основания Drope.me он почти 10 лет работал в корпоративных финансах и технологиях, но после MBA понял, что «деловые костюмы — не его».

В 2020 году Дима сооснователь киберспортивной организации по CS:GO, но команду пришлось распустить из-за проблем с финансированием. На этом этапе он начал искать другие варианты, чтобы игроки могли продолжать заниматься любимым делом — соревноваться в турнирах и зарабатывать.

Какую проблему решает Drope.me

Игровым компаниям нужно продвигать игры через инфлюенсеров, а микро-стримерам — зарабатывать на своей аудитории. Drope.me соединяет обе стороны в performance-модели: бренды запускают кампании, стримеры участвуют и зарабатывают, вовлекая своё сообщество.

Платформа интегрировала уникальные CTA под игровую индустрию: автоматический трекинг вишлистов и покупок на Steam, установок приложений, внутриигровых событий и достижений, активности в соцсетях. Это превращает влиятельный маркетинг из «отправили пост» в измеримую кампанию с результатом.

Как родилась идея

Первая идея после роспуска команды — платформа, где про-игроки и инфлюенсеры зарабатывают, играя или взаимодействуя с фолловерами во время стримов на Twitch. Зрители могли получить бесплатный билет или донатить, чтобы повысить шанс сыграть с гейминг-звездой в показательных матчах. Платформа брала небольшую комиссию с донатов. Так появился Organization.GG в 2020–2021.

Через год стало ясно, что проект плохо масштабируется: звёздные стримеры и про-геймеры не любили механику заработка на подписчиках и постепенно стали просить фолловеров не донатить вовсе. Зато им было интереснее сотрудничать с игровыми брендами через спонсорства. Так Дима решил пивотнуть — и запустил Drope.me.

В феврале 2022 года, когда началось полномасштабное вторжение в Украину, платформа переключилась на благотворительность и собрала более $60 000 для UNITED24. На запуск инициативы ушло всего 6 недель. Команда базировалась в Украине, и это был один из самых сложных периодов для компании.

Как собрал

Первой версией Drope.me была платформа Organization.GG. Затем — пивот к начальной версии Drope.me: платформе giveaway для игровых компаний, где они проводили розыгрыши или ставили задачи (Drops), которые участники выполняли ради призов. Над сегодняшней версией перед «большим» перезапуском работали около шести месяцев — переоценивали обратную связь, потребности брендов и стримеров. Текущую версию анонсировали в июне 2023.

Запуск маркетплейса — это всегда классическая проблема курицы и яйца: нельзя приводить игровых клиентов, если нет инфлюенсеров, и наоборот. Чтобы раскрутить маховик, команда подменяла сторону спроса, запуская кампании от имени виртуальных игровых клиентов.

Стратегия роста

Холодный outreach к обеим сторонам

Drope.me работает с двумя типами клиентов: игровые компании (это сегмент монетизации) и микро-инфлюенсеры на Twitch, TikTok и YouTube с их сообществами. Первые сделки с брендами добывали проактивным outreach, подчёркивая уникальные фичи платформы и успех прошлых кампаний. За первые полгода — 170+ кампаний, более 2500 активных инфлюенсеров с суммарным охватом в 10 миллионов.

Запуск на Product Hunt

После старта команда готовила запуск на Product Hunt — это была первая большая PR-кампания, на которую ушло несколько месяцев работы по выстраиванию узнаваемости в сообществе PH. Фактически дали триал продукта: инди-разработчики, поучаствовавшие в инициативе, начали рассматривать платформу для будущих промо — трое уже запустили новые кампании.

Скидки на повторные кампании

Тем, кого не выбрали для проекта, давали скидки на следующие настройки — чтобы удержать пользователей.

Благотворительные инициативы

Помимо сбора для UNITED24, команда продолжает благотворительность — например, партнёрство с детским фондом Games for Love, под которое сделали кастомную интеграцию в Drope.me. Это и социальная миссия, и канал узнаваемости.

Pricing

Маркетплейс с комиссией: Drope.me зарабатывает, беря 30% с бюджета, который бренды тратят на запуск influencer-кампаний на платформе. Стримеры зарабатывают, участвуя в кампаниях и вовлекая аудиторию. ИИ играет ключевую роль в планах автоматизировать влиятельный маркетинг для игровых компаний полностью.

5 уроков из кейса

1. Пивот — это нормальный путь, а не провал. Drope.me — результат двух разворотов: от киберспортивной команды к платформе донатов, затем к influencer-маркетингу. Каждый раз сигналом была реакция рынка: про-геймеры не хотели зарабатывать на подписчиках, но хотели спонсорства.
2. Маркетплейс решает проблему курицы и яйца ручным разгоном. Без инфлюенсеров бренды уйдут, без брендов уйдут инфлюенсеры. Команда подменяла сторону спроса виртуальными клиентами, чтобы запустить первые кампании и раскрутить маховик.
3. Слушай, чего рынок хочет на самом деле. Платформа донатов выглядела привлекательно, но стримеры просили фолловеров не донатить. Внимание к реальному поведению, а не к красивой механике, увело проект в работающую нишу.
4. Product Hunt как триал, а не разовый всплеск. Запуск на PH дал не просто пик трафика, а пробу продукта для инди-разработчиков — часть из них вернулась с реальными кампаниями. PR работает, когда даёт попробовать продукт.
5. Узкая ниша внутри быстрорастущего рынка — короткий путь. Дима выбрал не «influencer-маркетинг вообще», а именно гейминг с микро-инфлюенсерами. Фокус на нише внутри растущего рынка дал понятную аудиторию и измеримые performance-механики.

Главная мысль: Drope.me — это история про адаптивность. Один основатель прошёл через роспуск команды, два пивота и войну, каждый раз пересобирая продукт под реальные потребности брендов и стримеров. $15K в месяц и рост 60% MoM — это ранняя стадия маркетплейса, который ещё не прибылен, но нашёл рабочую механику в узкой нише геймдева.