Merchpath: $10K в месяц на курируемом мерче для стартапов — кейс Ивана Хаджиева

Merchpath — курируемая мерч-платформа для стартапов и растущих команд. В отличие от других swag-платформ, каждый продукт здесь проверен по качеству и стилю. Поверх — ИИ-движок, который берёт брендгайды компании, бюджет, размер команды и сценарий использования и собирает фирменную мерч-коллекцию автоматически. $10K в месяц (диапазон $5K-$10K), 1 основатель, 1 сотрудник, прибыльный. Запуск — январь 2025.

Главное в кейсе — Иван Хаджиев перед запуском провёл 53 customer discovery интервью с основателями стартапов и маркетинг-менеджерами и только после этого пересобрал платформу с нуля. Главный канал роста — trigger-based outreach: компании покупают мерч под конкретные события (закрытый раунд, ивент, всплеск найма), и Иван научился ловить их в этот момент.

Кто такой Иван Хаджиев

До Merchpath основал luxury-streetwear-бренд — это дало понимание продукта, поставок и дизайна. Параллельно работал оператором и инвестором в стартап-мире — понял, как строится и масштабируется tech-платформа. Эти две линии сложились в Merchpath, где нужно одновременно понимать одежду и tech.

Какую проблему решает Merchpath

Каждый раз, когда Иван заказывал мерч для компании, в которой работал, опыт был одинаковый — тысячи безличных шаблонных вариантов, никаких рекомендаций, что реально стоит денег, платформы выглядели устаревшими. Кто-то должен был это починить.

Стартапу, который хочет мерч для команды или ивента, обычно нужно:

• быстро собрать комплект под брендгайды
• понимать, что качество не уронит репутацию
• уложиться в бюджет под текущий раунд
• получить советы по стилю, а не каталог из 5000 безликих толстовок

Merchpath даёт курированный набор плюс ИИ-движок, который собирает коллекцию автоматически.

Как родилась идея

Не из тренда, а из личной боли — Иван несколько раз сам покупал мерч для работодателей и каждый раз сталкивался с одной и той же проблемой. Когда узнал свою боль в чужих рассказах — провёл 53 интервью с потенциальными клиентами и валидировал, что эта боль системная, а не его частная.

Главный инсайт из интервью — стартапы покупают мерч не «когда им позвонили», а «когда им понадобилось». Закрылся раунд, нанимают пять человек, едут на ивент — нужен мерч сейчас. Закрылся раунд, нанимают пять человек, едут на ивент — нужен мерч сейчас. Это перевернуло outreach-стратегию.

Как собрал

Один основатель, один сотрудник. Платформа пересобрана с нуля после интервью. ИИ-движок берёт на вход брендгайды, бюджет, размер команды и use case — на выходе кастомная коллекция, которую можно отгружать.

Запуск — пятидневная LinkedIn-серия с историей компании, проблемой, процессом сборки и доказательствами. Одновременно — пост на Product Hunt, письмо персональному списку из ~50 человек и пост в нескольких стартап-Slack-комьюнити.

Цифры были честные — 240 посетителей вместо целевой 1000, но первый заказ пришёл в эту же неделю.

Стратегия роста

LinkedIn-контент и DM

Главный канал. B2B-аудитория стартапов сидит в LinkedIn — посты, прямые сообщения и осмысленное общение с потенциальными клиентами. Не «спам в DM», а вовлечение через контент.

Trigger-based outreach

Сильнейшая стратегия. Иван определил триггеры, которые означают «стартапу сейчас нужен мерч»: закрытый раунд, участие в ивенте, всплеск найма. Outreach происходит ровно в момент, когда задача актуальна, — не «когда у меня есть свободное время для сейлза».

Build-in-public на Instagram

Канал @ivanxbuilds — Иван показывает, как реально строит компанию, без отретушированного маркетинга. Это работает как лояльность аудитории и как воронка одновременно — люди подписываются на историю, а потом становятся клиентами.

Personal network и сарафан

После 53 интервью у Ивана осталась тёплая сеть из 50+ людей в индустрии. Эта сеть и стала первыми клиентами и первыми источниками рекомендаций.

PR и SEO

Стандартные каналы для B2B. SEO в эпоху ИИ-поиска изменилось, но всё ещё работает, если понимаешь, что ищет твой ICP.

Launch — не одно событие

Главный урок старта — запуск это не один день. Это цепочка действий, которая создаёт видимость и поток входящих. Merchpath планирует «перезапускаться» ещё несколько раз — каждый раз с новой подачей.

Pricing

Цена за коллекцию, под бюджет команды. Конкретные тарифы зависят от объёма и сложности.

5 уроков из кейса

1. 53 интервью до строчки кода. Иван не строил продукт «как ему кажется правильно». Он провёл 53 разговора с основателями и маркетинг-менеджерами и только потом пересобрал платформу. Это и валидация проблемы, и готовая сеть первых клиентов одновременно.
2. «Action produces information» — Брайан Армстронг. Цитата CEO Coinbase, которую Иван называет главным принципом. Не «думай ещё месяц», а «сделай шаг и получи фидбэк рынка». Один тест даёт больше информации, чем месяц гипотез в Notion.
3. Trigger-based outreach > холодная рассылка. Стартапу не нужен мерч «вообще» — ему нужен мерч под раунд, ивент или хайринг. Outreach под триггер конвертится в разы лучше, чем по «случайным» компаниям, потому что попадает в момент актуальной задачи.
4. Product > distribution (в конкретной нише). Иван начинал с убеждения «дистрибуция важнее продукта». Через 14 месяцев — поменял мнение. В нише с морем посредственных решений именно качество продукта становится главным дифференциатором. В нишах без конкуренции — наоборот.
5. Запуск — не одно событие. Первая LinkedIn-серия принесла 240 посетителей вместо 1000 — и это нормально. Запуск это цепочка повторных стартов, каждый с новой подачей и новой аудиторией. Merchpath будет «перезапускаться» ещё несколько раз.

Главная мысль: в 2025-2026 B2B-стартап выигрывает не громким запуском, а 53 интервью до запуска и trigger-based outreach после. Merchpath — кейс, где customer discovery сделан до того, как написана хоть одна строчка платформы. И ровно поэтому, когда компания вышла на рынок, у неё уже были клиенты, готовые покупать.