Skale.solutions: $30K в месяц на дизайн-агентстве в X — кейс Марка Василевского

Skale.solutions — дизайн-агентство для Seed и Series A стартапов, в основном SaaS, которое помогает им пройти стадию «от 1 до 10». Делают веб-дизайн, продуктовый дизайн, лого и брендинг, моушн, аудиты дизайна и разработку платформ. $30K в месяц, 2 основателя, 2 сотрудника, прибыльный. Запуск — октябрь 2024, Алматы. План — $80K в месяц к концу года.

Главное в кейсе — Марку 19 лет, и до Skale у него было два провалившихся агентства. Третья попытка сработала после смены контент-стратегии в X/Twitter: бесплатные редизайны крупных брендов набирали 100K+ просмотров и приносили от 3 до 10 заявок в неделю. 100% клиентов — входящие, без холодных рассылок, без рекламы, без сейлзов.

Кто такой Марк Василевский

Пять лет в UI/UX, начинал с низкооплачиваемого фриланса и удалённых part-time-проектов. Хотел построить агентство, продавать и заниматься «настоящим бизнесом». Первое агентство с друзьями в середине 2023 — провал. Второе в начале 2024 — посты в X шли, но заявок не было. В ноябре 2024 решил попробовать последний раз — поменял контент-стратегию и взял в партнёры специалиста, который, по словам Марка, в 10 раз лучше его в дизайне. Заработало мгновенно.

Какую проблему решает Skale.solutions

Стартап на стадии Seed или Series A нанимает агентство и получает «высококонверсионный сайт» — формулировку, под которой обычно скрывается шаблонный лендинг. Skale обещает другое — сайты, которые хочется кликать, шерить и обсуждать. Внешне такие сайты выглядят как работа за $100K+, по цене — заметно дешевле.

ICP — SaaS-стартапы на этапе масштабирования, которым нужен не просто красивый дизайн, а заметный отрыв от конкурентов на первом экране.

Как родилась идея

Идея агентства не была новой — Марк понимал, что хочет именно агентство, а не продукт или фриланс. Что сработало с третьей попытки — смена контент-стратегии и партнёрство.

До этого Марк писал в X посты «о себе» и «о своих услугах» — заявок не было. После ноября 2024 переключился на формат «дай экспертизу бесплатно публично» — разборы высококонверсионных лендингов, гайды по UX, бесплатные редизайны известных брендов. Этот сдвиг и привёл к первым входящим заявкам.

Как собрал

Двое основателей, двое сотрудников. Сайт и логотип Марк сделал за два дня и с тех пор не менял. Стек инструментов простой — Figma, Webflow для лендингов, 3D-моушн для постов. Главный «продукт» агентства не в инструментах, а в контенте, который генерирует поток заявок.

Первая продажа — через две недели после публичного запуска, $1200 за один лендинг. Сейчас средний чек выше.

Стратегия роста

Бесплатные редизайны крупных брендов

Самый сильный формат. Марк делал редизайны для whop.com, acquisition.com, ecomflow.com, tesla.com — каждый набирал 100K+ просмотров, под одним из постов прокомментировал сам Алекс Хормози. Логика — публично показать уровень работы на бренде, который аудитория уже узнаёт, и оставить «дверь» для входящих.

Разборы высококонверсионных лендингов

Треды и пошаговые гайды по UX-дизайну. Цитата Хормози: «отдай секреты, продай внедрение» — Марк делится всем, что знает, и позиционирует себя как ближайшее решение для тех, кто хочет это внедрить.

3D-моушн как формат поста

Анимации показывают услуги, прошлые работы и редизайны лучше статичных скринов. Конверсия в заявки у моушн-постов в разы выше, чем у любого другого формата. Совет Марка самому себе — если бы начинал заново, всё бы вложил в моушн.

100% inbound

Никаких холодных рассылок, никакой рекламы. Заявки приходят только через X-контент. Цикл — пост → просмотры → DM с заявкой → созвон → продажа.

Принципиально не делегировать главное

Марк сам ведёт контент, сам идёт на созвоны вместо сейлза, сам пишет посты. Один раз попытался автоматизировать создание тредов через Zapier — охваты обрушились, заявок не было пару недель.

Pricing

От $1200 за один лендинг. Средний чек растёт по мере того, как агентство переходит к более крупным клиентам.

5 уроков из кейса

1. Третья попытка важнее первой и второй. Два провалившихся агентства научили Марка, что «то же, что раньше» не сработает. Третий заход начался со смены контент-стратегии и партнёрства. Большинство сдаётся раньше — а это та самая точка, где могло бы сработать.
2. Бесплатный редизайн известного бренда — самый дешёвый маркетинг. 100K+ просмотров на один пост, ноль бюджета. Логика — берёшь публичный бренд, который аудитория уже знает, делаешь работу на своём максимуме и оставляешь её бесплатно для всех. Внутри поста — естественная подпись «делаем так за деньги».
3. «Отдай секреты, продай внедрение». Цитата Хормози — фактически фундамент стратегии. Контент не объясняет «почему мы хорошие», он отдаёт конкретную методику бесплатно. Те, кто хочет это внедрить, приходят сами.
4. Не автоматизируй то, на чём держится бизнес. Делегирование контента через Zapier обрушило охваты. На стадии $30K в месяц основатель остаётся основным контент-производителем и основным сейлзом. Автоматизация — для бизнесов 7+ figures.
5. Партнёрство решает там, где соло-основатель упирается. Марк нашёл партнёра, который в 10 раз лучше его в дизайне. Это и подняло уровень работы, и сняло с Марка часть нагрузки — он сфокусировался на контенте и продажах.

Главная мысль: в 2024-2026 контент в X/Twitter — это самый недооценённый канал для агентств. Не для продуктов, не для SaaS — именно для услуг, где личность исполнителя важна. Skale.solutions вышел на $30K в месяц без рекламы, без сейлзов, без холодных рассылок — только за счёт публичной экспертизы и редизайнов брендов, которые набирали 100K просмотров каждый.