TMBTENT: $3.6K в месяц на цифровых гайдах для дальних походов — кейс Эмили и Иана

TMBTENT — adventure-travel сайт, который продаёт цифровые гайды, GPS-карты и поддержку планирования для дальних пеших маршрутов, в основном в Европе. $3.6K в месяц на стороне, 2 основателя, 0 сотрудников, прибылен. Стартовые расходы — $100 (настройка сайта и софт для карт). Запущен в августе 2017 из Боулдера, Колорадо.

Главное в кейсе — Эмили и Иан не строили технологически сложный продукт. Они начали с простого PDF-ебука за $2.99 на WordPress, чтобы проверить идею, увидели, что люди готовы платить, и постепенно превратили его в полноценный гайд с GPS-файлами и видео.

Кто такие Эмили и Иан

Пара из Боулдера, Колорадо. Сами заядлые туристы — бизнес стал побочным проектом, который заодно финансирует новые походы. Ведут TMBTENT на стороне, без штата.

Какую проблему решает TMBTENT

ICP — пеший турист на дальнем маршруте, который хочет идти с палаткой и планировать поход самостоятельно.

Большинство хайкеров на знаменитом Tour du Mont Blanc ночуют в горных хижинах. Эмили и Иан выбрали палатку, чтобы сэкономить — и обнаружили огромный пробел в информации для тех, кто хочет кемпиться на этом маршруте. Продукт выходит за рамки обычного путеводителя: кастомные GPS-карты, видео-обзоры маршрута, поддержка планирования один на один.

Как родилась идея

После похода Tour du Mont Blanc в 2017 они вернулись и поняли, что могли бы дать ресурс со всей информацией для кемпинга на этой тропе. Запустили сайт вскоре после, и через полгода уже продавали цифровой гайд. Начали с супер-простого PDF-ебука, чтобы доказать идею, а когда он стал продаваться — добавляли всё больше материалов.

Как собрал

Точные шаги первой версии:

• Завели сайт на WordPress (tmbtent.com)
• Написали серию постов про кемпинг на Tour du Mont Blanc
• Когда посты начали получать трафик из Google, сделали PDF-ебук с местами для кемпинга на маршруте
• Поставили простой WordPress-плагин (ныне закрытый), который продавал ебуки прямо с сайта через PayPal

В первый год потратили только около $100 — в основном на настройку сайта и софт для простой картографики. На запуск гайда ушло около полугода, и быстро стало ясно, что люди готовы платить за информацию. Первую версию продали за $2.99 — смешная цена в ретроспективе, но она быстро доказала концепцию. Позже перенесли гайды на Podia: теперь у каждого покупателя логин, доступ к PDF, GPS-файлам, видео-обзорам и туториалам. Цена выросла до $36–44 за гайд в зависимости от маршрута.

Как запустил

«В ретроспективе мы ужасно запустились». Завели сайт и сделали посты в форумах, которые ранжировались по основным запросам. Но это был 2017 — ранжироваться в Google было намного легче. Скоро TMBTENT уже стоял высоко по целевым нишевым ключам. Первый доллар пришёл случайно — от Amazon-аффилиатной ссылки на снаряжение через 2 месяца после старта, а первые продажи гайдов — ещё через четыре месяца.

Рост

Рост строился на SEO и добавлении новых маршрутов в линейку гайдов. Также добавляли контент про кемпинг, хайкинг и другие активности, для которых гайды не продавали, но который приводил хороший трафик. Это долго работало и привело их на Mediavine (рекламный доход) — отличный источник выручки. Но времена изменились: апдейты Google (включая HCU) усложнили навигацию. Сейчас фокус — углубление по конкретным маршрутам на новых сайтах и онлайн-инструменты для планирования походов.

Pricing

$36–44 за гайд в зависимости от маршрута. Сейчас бизнес приносит около $40,000 в год — всё на стороне. Старт был с $2.99 за первый PDF — намеренно низкая цена, чтобы быстро проверить готовность платить.

5 уроков из кейса

1. Начни с PDF-ебука за $2.99, чтобы проверить готовность платить. Не нужен сложный продукт. Простой PDF на WordPress с оплатой через PayPal доказал, что люди готовы платить за информацию. Только после этого добавляли GPS, видео и поднимали цену.
2. Контент-посты — это SEO-фундамент под продукт. Сначала серия блог-постов про кемпинг, потом — ебук, когда посты начали ранжироваться. Сначала собери органический трафик, потом превращай его в платный продукт.
3. Niche-ключи дают высокий ранг при низкой конкуренции. TMBTENT быстро встал высоко по нишевым запросам — конкуренции почти не было. Узкая тема с реальным спросом ранжируется легче широкой.
4. Один продукт можно масштабировать новыми маршрутами. Рост шёл не через смену продукта, а через добавление новых троп в ту же линейку гайдов плюс смежный контент для трафика. Тиражирование рабочей механики на соседние ниши.
5. Зависимость от рекламы и Google — это риск. Mediavine был отличным источником, но апдейты Google (HCU) усложнили навигацию и ударили по доходу. Поэтому фокус сместился на углубление контента и собственные онлайн-инструменты, а не только на рекламный трафик.

Главная мысль: бизнес на $3.6K в месяц на стороне можно вырастить из PDF за $2.99 и $100 расходов — на чистом SEO и нишевом спросе. TMBTENT не строил сложную платформу: пара решила собственную боль (информации для кемпинга на маршруте не было), проверила её дешёвым ебуком и тиражировала на соседние тропы.