vidby: $83K в месяц на ИИ-переводе и озвучке видео — кейс Александра Коновалова

vidby — ИИ-сервис перевода и озвучки видео с заявленной точностью до 99–100%, 75 языков, 65 диалектов и широким набором голосов. Швейцарский стартап с украинскими корнями. $83 000 в месяц, 2 основателя, 87 сотрудников, прибыльный. Запущен в сентябре 2021. По оценке независимых экспертов — в топ-5 рынка автоматического перевода и дубляжа видео; технологический партнёр Google и рекомендованный вендор YouTube; оценка компании — $73 млн.

Главное в кейсе — Александр Коновалов и его партнёр Ойген фон Рубинберг запустили первый прототип прямо в Telegram-боте, чтобы сэкономить ресурсы на фронтенд и быстро собрать обратную связь. Сегодня Telegram остаётся каналом поддержки, а виджет на сайте подключён к CRM.

Кто такой Александр Коновалов

CEO и сооснователь vidby. Серийный предприниматель: в 2013 запустил первый стартап — сервис видеозвонков со встроенным переводом, который Forbes называл конкурентом Skype и Viber, а проект выиграл главный приз конкурса Innovative Breakthrough 2013. Тогда же увидел нераскрытый потенциал real-time перевода.

В 2018 первый проект пришлось поставить на паузу: команда выросла до 120 человек, вели пять амбициозных проектов одновременно, столкнулись с финансовыми, юридическими и организационными проблемами. Осталось пять человек — и из этого опыта родился vidby. Восемь лет до запуска помогли избежать типичных ошибок новичков.

Какую проблему решает vidby

Бренды, которые не локализуют контент, рискуют остаться незамеченными на международных рынках. Перевод и дубляж видео вручную — дорого и медленно. Полностью автоматический ИИ-перевод — быстро, но качество долго будет неидеальным.

vidby решает это гибридом: ИИ даёт скорость, а человеческая доводка — точность. Заявленная точность до 99–100%, выбор из 75 языков и голосов разных возрастов помогает брендам выстраивать связь с аудиторией. ICP — корпорации, образовательные учреждения, блогеры.

Как родилась идея

Идея выросла из первого стартапа Александра — перевода видеозвонков. Real-time перевод для конференций и звонков виделся ему нишей с большим коммерческим потенциалом. vidby стартовал, когда вокруг темы ещё не было ажиотажа, — основатели действовали как визионеры, видя рынок раньше других.

Как собрал

Ресурсы на старте были ограничены. Чтобы не тратить деньги и время на фронтенд, решили выпустить прототип в Telegram. Первая версия — Telegram-чатбот для оформления заказа, автоматический режим перевода, первая версия редактора транскрипции и приём оплаты, плюс сайт. Только после этого официально зарегистрировали компанию.

Принцип Александра по запуску: ждать идеальный продукт бессмысленно — запускать нужно как можно раньше. И не зацикливаться на конкурентах: их стартапы такие же, как ваш, и их успехи не должны быть для вас бенчмарком. vidby также пошёл против правил рынка по финансированию — вместо классического раунда привлёк более 250 акционеров и поднял свыше $5 млн.

Стратегия роста

Корпоративные B2B-продажи

Главный фокус. vidby с самого начала предлагал только платные планы без бесплатной версии — осознанное решение, чтобы отфильтровать ботов и случайных пользователей и сосредоточиться на профессиональном B2B-сегменте. Строят и онлайн-маркетинг, и офлайн-систему корпоративных продаж.

Партнёрство с Google и YouTube

Статус технологического партнёра Google и рекомендованного вендора YouTube даёт доверие и доступ к аудитории, которую трудно купить рекламой.

Прозрачное ценообразование

Сам будучи клиентом переводческих услуг, Александр сделал фиксированную цену на момент заказа и публичный калькулятор стоимости — чтобы убрать главную боль рынка, неопределённость по цене.

Возврат клиентов через обновления

Часть оттока — из-за недостающих фич. Поэтому ввели уведомления об обновлениях продукта: узнав, что нужная функция появилась, клиенты возвращаются. Скидки для возврата Александр считает слабым инструментом — если продукт не подходит, низкая цена не спасёт.

Pricing

Стартовая цена — $0.9 за минуту. Дальше ввели три B2B-подписки и доплату за First Version Upgrade, затем ещё два тарифа по уровню качества перевода и дубляжа. Всего четыре корректировки цены; в планах — freemium-модель.

5 уроков из кейса

1. Прототип в Telegram вместо дорогого фронтенда. vidby запустил первую версию чатботом в мессенджере — это сэкономило деньги на разработку интерфейса и дало быструю обратную связь. Канал, который был MVP, теперь работает как поддержка.
2. Только платные планы — способ отфильтровать аудиторию. Отказ от бесплатной версии отсёк ботов и случайных пользователей и сфокусировал команду на B2B. Контринтуитивно, но под профессиональный сегмент работает.
3. Прозрачная цена снимает главное возражение рынка. Фиксированная стоимость на момент заказа и публичный калькулятор убирают неопределённость, на которой клиенты соскакивают. Александр сделал это, потому что сам страдал от непрозрачных переводческих смет.
4. ИИ-хайп — не аргумент, аргумент — качество. vidby позиционируется «не про хайп ИИ», а через заявленную точность до 99–100%. Гибрид ИИ + доводка честнее обещаний «полностью автоматического идеального перевода», которые рынок не прощает.
5. Восемь лет опыта до запуска — это актив. Основатели стартовали vidby с багажом первого проекта и избежали типичных ошибок новичков. Запуск «не первой» компании серийным предпринимателем — другая стартовая позиция, чем у дебютанта.

Главная мысль: vidby — кейс про локализацию как растущий рынок и про дешёвый MVP в мессенджере. Александр запустил прототип в Telegram, отказался от бесплатной версии ради чистого B2B, сделал цену прозрачной и набрал партнёрства с Google и YouTube. $83K/мес и оценка $73 млн при модели «только платно» показывают: в нише, где клиент платит за результат, бесплатный вход не обязателен — иногда он мешает.